打印机硒鼓、墨盒芯片

合作前遇到的问题

• 传统单一获客渠道

  典型的技术型企业，专注于产品的研发，前期也主要以参加线下展会、客户拜访、客户推荐获客。

• 品牌塑造无从下手

  企业对于自身公司形象、公司知名度在海外的塑造不是很擅长。比如集团公司介绍过来的客户，大多都不知道企业的名字，哪怕他们在国内已经是数一数二的行业领军型企业。

营销方案

• 搭建网站增加线上获客渠道

  网站作为海外营销的一张重要名片，从网站架构、文案、图片设计来看都是至关重要的一环，正因为如此，我们首要就是给企业搭建了一个符合海外用户口味的网站，其次，这个网站也是符合做广告推广的网站，这样才能保证用户到达网站之后，不会很快流失。

• 广告推广快速建立公司形象

  当我们拥有一张非常不错的名片之后，就需要广告，将自身推广出去，让更多的用户知道。于是根据企业的想提升品牌知名度和开发新客的目标，我们为企业量身定制了广告推广方案，并在企业开启线下展会期间，为企业进行了大范围的宣传。

• 页面优化稳定提升公司知名度

  当我们拥有一张不错的名片，就要让搜索我们的用户快速发现我们。比如，在自己的网站上持续输出产品相关知识的文章，当客户在网络上搜索相关关键词时，就能及时找到。

成果

• 市场的开拓

  2019年6月至今，与我们合作1年时间以来，企业从以欧洲、美国、日本市场为主到现在陆续收到印度、巴基斯坦、阿联酋、埃及等一带一路国家的询盘。

• 品牌的曝光

  通过对线下展会的提前预热以及展会期间吸引特定人群扫码浏览网站，企业品牌得到了415万次的曝光，其中单月展示次数高达100多万。此外，通过对浏览过网站的用户进行二次跟踪，持续在这类客户面前投放特定广告，由此也提升了企业转化次数。

• 业务的增长

  由于海外疫情不断蔓延，大部分上班族开启在家办公模式，而打印机墨盒芯片作为必要的办公用品，在这样的环境下，需求大大上升。之后通过持续的谷歌广告投放，企业单月询盘量比平时增长了3倍。

客户反馈

“因为我们不仅仅是卖产品，还要提供一些解决方案，在与客户进行了更深入的了解之后，才会有实际的交易。但是通过线上营销的方式，一方面可以提高我们公司整体的一个形象和信任度，另一方面也是在帮我们积累一些客户资源，当我们找到合适的突破口后，就可以去做下一步的行动。”