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合作前遇到的问题

• 国内电商投入成本越来越大

  2018年由于国内电商平台流量饱和、商家越来越多，投入的成本也越来越大，公司开始转向海外市场。最初也是抱着尝试的心态，短时间就在各个海外平台开设了几十家店铺，但最终的结果都不尽人意。

• 亚马逊平台的同质化竞争

  企业当时有在做亚马逊，但因为产品没选对，企业就会面临数10万金额的产品在海外仓，企业经过半年的尝试，最终在亚马逊大约亏损了30万。企业认为想做好亚马逊，需要对未来趋势有较好的判断，加上亚马逊上也会有很多的中国卖家，竞争非常激烈，卖家很难在平台上找到自己的定位。

• 缺乏海外营销推广经验

  企业选择竞争不那么激烈的自主品牌进入国际市场，最初企业主要想通过自己做网站的海外市场推广，来达到网站流量和销售额提升的目的，但经过一段时间的测试，一直没有看到成效。

营销方案

• 利用数据工具寻找独立站具有价值的推广方式

  通过谷歌工具测试和收集能带来尽可能多的流量和转化的产品关键词，同时，配合节日或活动进行测试。另外通过对竞品的调研，将竞品词在活动期间进行有序的投放。

• 根据数据反馈和丰富独立站内容

  根据谷歌广告账户反馈的受众数据，从广告内容着手，配合企业产品新功能提升所呈现素材的质量，不断优化独立站页面上的活动。

成果

• 销售额的增加

  自2019年10月合作以来，我们帮助企业的网站策划推广了多场线上活动，活动期间独立站访问人数是平时的3-5倍；销售订单个数更是达到了上千单，销售额也是日常的30几倍。其中，在2020年的开端，在众多商家都没有订单的情况下，企业不仅在我们的帮助下没有受到疫情的影响，还做到了日销10万，公司负责人专程上门拜访，还手写了一份感谢信感谢团队成员。

• 品牌和受众的积累

  通过一段时间广告的投放，帮助企业对于什么样的受众是好的受众有了较好的把握，在一些选品的决策上，受众的积累就会起到关键性的作用。其次，企业的品牌在海外的搜索量相比之前也提升了10倍，对于品牌的塑造建立了一个好的开端。

• 推广经验的增加

  日本市场的模式，从网站如何搭建、广告如何更加精准的投放，在整个过程中，企业都已经在各种复盘中不断的积累了经验。所以，在未来企业也会将这个模式复制到泰国、新加坡、马来西亚和韩国等更多的站点中去。

客户反馈

“我们的判断有时候不一定是对的，你们有谷歌的数据或者行业数据，可以给我们建议，所以是希望你们能大胆的给到我们一些建议，毕竟你们是站在一线听得见炮火的人。”